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  • [婚庆服务新宠,婚纱电影开始走俏] 新宠

    时间:2019-04-11 02:39:29 来源:光大文库网 本文已影响 光大文库网手机站

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      所谓婚纱电影,就是借助一些辅助专业摄像器材及专用编制软件,为身着婚纱的准新人们量身打造各种风格迥异的电影。与传统婚纱摄影相比,因其融入一些故事情节在里面,不仅个性化更强,更具观赏性。
      市场新宠,空白点较多
      2011年北京婚博会上最大的亮点莫过于婚纱电影的出现,从而改变了婚庆摄影行业市场现状,并引发了新的投资机会。据了解,现在准新人结婚前都要拍摄婚纱照,但全国各类影楼有45万家,接近于饱和,市场竞争十分激烈。而且绝大多数影楼的拍摄风格十分相似,甚至选择的背景(包括外景)都是一样的,令绝大多数新人的婚纱照缺乏个性,给人的感觉“似曾相识”。
      而婚纱电影则有效改变了这种现状,不仅更加丰富了婚纱拍摄的服务种类,还让新人在拍摄婚纱时更具个性化。据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍,目前婚纱电影在婚庆服务业中刚刚起步,从业者不多,市场机会较多。以北京为例,若市场饱和,至少有千余家影楼开展婚纱电影业务,但事实上北京地区只有不到10家开展该业务。另外,预计在未来几年内,将会快速发展。
      收费不高,更具竞争优势
      据中国社会工作协会婚庆行业委员会相关人士介绍,婚纱电影的收费不高,与传统婚纱摄影接近,因此适合大众群体消费。加之婚纱电影属于市场中的新兴事物,因此更能吸引顾客的目光。据对京津两地的部分婚纱影楼统计,开展婚纱电影业务影楼的生意要好于从事普通婚纱摄影的影楼,销售额可提升30%一40%。
      投资不大,6万元可运营
      投资者最低投入6万元,其中设备投资大约2.8万元,剩余为流动资金(包括店面租金、人工成本),店铺面积最少50平方米,员523人。以天津地区为例,上述预设的流动资金大约可维持3个月(无业务情况下),建议投资者根据所属地区的房租及人工成本情况调整流动资金。
      婚纱电影的收费标准从几百元至上万元不等,其最大的成本就是人工成本(主要指摄影师的工资),目前天津地区的摄影师工资标准:如果是专职摄影师,一天的工资是200~300元,若是兼职摄影师,一天的工资大约200元。
      另外,投资者还可以通过销售其他婚庆用品、出租摄影设备以及为企业制作专题片赚取额外的利润。
      注:目前市场中有专业的婚纱电影编辑软件,只要懂电脑的人都可以运作,所以人工成本主要支出就是摄影师的工资。
      隐形门槛不可忽视,创意成为赚钱瓶颈
      尽管该生意从资金投入到投资回报都不错,颇适合中小投资者介入,但是其存在一个隐形门槛――创意性。该生意能否赚钱完全取决于投资者的创意性,能否制作出让准新人满意,而且又具有个性化的电影,成为关键所在。
      不过这个创意也并非高不可攀,据业内人士介绍,投资者可以借助一些影视作品的情节来突破创意不足的瓶颈。
      成功案例。善于“借力”
      笔者在山东某展会上遇到了一位从事婚纱电影的投资者,虽然他介入该领域时间不长,但是已经实现月赚数万元。
      问及他是如何突破创意难这个瓶颈时,他表示,他采取三个“借力”举措:一是借助影视作品,特别是一些印度电影,因为国内引进的印度电影以爱情片为主,可借鉴内容多;二是借力准新人,让他们根据自身的恋爱过程,提供素材,由自己编辑设计,直到让准新人们满意;三是借力新闻事件,专门收集一些与爱情有关的稀奇古怪的新闻和故事,然后自己进行再加工创作,并设置模板,推荐给准新人们。其中后两个举措最受顾客的欢迎。
      编辑/延一

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